聚力賦能 蓄勢(shì)前行

【建材網(wǎng)】

隨著消費(fèi)者個(gè)性化服務(wù)需求的聚力日益增加，如今的蓄勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)超越于一個(gè)企業(yè)的單打獨(dú)斗，經(jīng)銷(xiāo)商作為生產(chǎn)商的前行銷(xiāo)售終端，他們之間的聚力關(guān)系就像魚(yú)和水。

既需要有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的蓄勢(shì)硬實(shí)力，也要求科學(xué)的前行分工以提供精 準(zhǔn)的服務(wù)，還需要高 效迅捷的聚力溝通和配合。因此，蓄勢(shì)如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商健康成長(zhǎng)，前行終實(shí)現(xiàn)和經(jīng)銷(xiāo)商的聚力合作共贏，是蓄勢(shì)擺在生產(chǎn)商面前的重要課題。

3月7號(hào)，前行美之選門(mén)窗廣東分公司于總部舉辦了為期三天的聚力封閉式新商培訓(xùn)會(huì)，意在加強(qiáng)終端門(mén)店銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的蓄勢(shì)專業(yè)能力及服務(wù)品質(zhì)，從而更好的前行將分公司的商業(yè)理念通過(guò)合作伙伴延伸到市場(chǎng)中去，更好地推出新的管理模式、服務(wù)模式，時(shí)刻與銷(xiāo)售終端并行于行業(yè)的前列。

第 一季度即將遠(yuǎn)去，分公司始終暢想著與經(jīng)銷(xiāo)商一起努力，一起發(fā)展。此次新商培訓(xùn)會(huì)的召開(kāi)，是分公司和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系更進(jìn)一步的重要里程碑，具有美好的歷史紀(jì)念意義。

廣東分公司營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)肖桂中在會(huì)上致辭表示，“它標(biāo)志著我們有不斷創(chuàng)新的合作模式與賦能系統(tǒng)，亦是我們與大家合作的商業(yè)目標(biāo)，更是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展共同憧憬的美好愿景。”

企業(yè)的價(jià)值觀、使命、愿景等是品牌發(fā)展的核心，彰顯企業(yè)多年沉淀的底蘊(yùn)。廣東分公司培訓(xùn)賦能部培訓(xùn)部長(zhǎng)萬(wàn)利莉老師，從品牌文化愿景入手，逐步向企業(yè)歷史發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)手段、基礎(chǔ)門(mén)窗知識(shí)、產(chǎn)品差異化剖析、爆款產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)六大板塊由淺入深地展開(kāi)講解，力求學(xué)員們聽(tīng)得懂、記得牢、說(shuō)得出。

萬(wàn)老師作為廣東分公司的首 席培訓(xùn)師，已從事門(mén)窗行業(yè)多年，對(duì)于門(mén)窗行業(yè)的渠道拓展和門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理方面 具有資 深的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)之前，她總會(huì)事先思考經(jīng)銷(xiāo)商目前經(jīng)營(yíng)所面臨著怎樣的困境、經(jīng)銷(xiāo)商目前亟待解決的問(wèn)題亦或想要聽(tīng)到什么樣的培訓(xùn)知識(shí)等，以此準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容。

在課堂上，萬(wàn)老師授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，使新商們打下了對(duì)門(mén)窗認(rèn)知的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

為了使學(xué)員們對(duì)課堂所學(xué)知識(shí)產(chǎn)生實(shí)際可觸的感觀，萬(wàn)老師帶領(lǐng)學(xué)員們移步展廳，手把手展示門(mén)窗的各類組件及其性能、安裝規(guī)范、產(chǎn)品計(jì)價(jià)等行業(yè)精品內(nèi)容。

除此之外，她還帶領(lǐng)新商們實(shí)地參觀占地8萬(wàn)㎡的智能生產(chǎn)基地，德國(guó)進(jìn)口紅外線鐳科領(lǐng) 航G6015自動(dòng)化開(kāi)料機(jī)，一體化ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)、大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備上樓、無(wú)紙化看板系統(tǒng)等行業(yè)優(yōu)先設(shè)備、工藝、管理規(guī)范一一呈現(xiàn)在新商們眼前，讓他們近距離感受美之選門(mén)窗的匠心工藝和卓 越品質(zhì)。

“獨(dú)自摸索讓我走了很多彎路，通過(guò)今天的培訓(xùn)，我對(duì)門(mén)窗行業(yè)、品牌故事、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售話術(shù)等有了更深層的了解。萬(wàn)老師告訴我們，做銷(xiāo)售不是低聲下氣去求人家，不卑不亢，才是我們面對(duì)客戶時(shí)的態(tài)度。把自己品牌說(shuō)好，說(shuō)透，跟客戶溝通有事實(shí)、有案例、有數(shù)據(jù)，讓客戶覺(jué)得我們是一個(gè)值得信任的專業(yè)人士才是重要的。”來(lái)自湛江徐聞的林冬梅這樣說(shuō)道。

通過(guò)學(xué)習(xí)參觀、測(cè)試和實(shí)戰(zhàn)演練，每一位新商都能夠站在講臺(tái)，大膽自信地展示學(xué)習(xí)成果。希望學(xué)員們能把所學(xué)運(yùn)用到未來(lái)的銷(xiāo)售實(shí)踐中，提升終端真 正的“銷(xiāo)售力”，腳踏實(shí)地，與美之選門(mén)窗共享億萬(wàn)藍(lán)海。