新挑戰新起點新機遇

【建材網】日月其邁，新挑新機歲律更新。戰新懷揣著全新的起點夢想與目標，我們走進了2023年。新挑新機回顧2022，戰新建材市場重新洗牌，起點行業歷經巨變，新挑新機在這樣的戰新大環境下，東鵬輔材全體成員凝心聚力、起點攜手共進，新挑新機實現了公司跨越式的戰新發展。而今，起點新的新挑新機號角已經吹響，需要我們樹立新的戰新目標，落地新的起點戰略，推動輔材業務繼續向前發展。

為了增強新團隊的業務能力與戰斗能力，提升全員的方向感與目標感，輔材公司于1月9日-10日舉行了為期兩天的2023工作規劃暨全員競聘上崗活動，旨在推動全體輔材員工點燃工作激 情、開拓超凡業績，為輔材公司新一年的發展打好基礎。

1.全員上崗競聘，精彩紛呈

一支高 效且協同的精英團隊，能夠創造出無限的可能。本次競聘會針對輔材業務板塊進行了公開、公平、公正的競選，共有16位業務伙伴報名參與，其中大區競聘8人，線組競聘8人。

業務精英們分別帶來了自己精彩的述職演講，并接受在場評委的提問與投資，現場氣氛熱烈、火花四濺，展現了輔材團隊的專業面貌和良好氛圍。

會議現場，參與競選的業務精英們金句頻出，大眾評委和領導評委也針對每個人的演講給出自己的建議，所有與會成員均能在這種你追我趕、自由討論的氛圍中得到收獲與成長。

2.表彰優 秀，樹立學習榜樣

會議現場，還舉行了隆重的頒獎儀式，表彰輔材公司在2022年取得優 秀表現、展現團隊精神及東鵬價值觀的先進個人。全體成員將以他們為榜樣，在未來的工作中全力以赴、爭先創優，繼續為輔材公司的榮譽而不斷奮斗。

年度銷 冠：西南大區總監羅滔

年度開拓牛人：川渝貴業務代表洪健

年度敬業獎：綜合部經理孫簡清

年度螺絲釘：數據專員許利利

年度螺絲釘：計劃專員李燕紅

年度螺絲釘：倉儲物流部主管鄭翠群

發言創意獎

3.指明方向，共赴全新征程

活動尾聲，東鵬控股家居事業部總經理羅勇先生帶來了輔材公司2023年業務開展的新目標、新規劃和新策略。

羅總提到，輔材公司的定位是銷售公司，全體成員都要有營銷的意識。而想要做好營銷，核心的是動作是學會“細分”，其內容是無限延伸的，包括市場細分、渠道細分、客戶細分、產品細分、目標細分、計劃細分等等。只有將每一個要素分解到不能再分解時，才能更有針對性地展開工作，更快、更高 效地實現整體目標。

在具體的工作中，又該如何開展營銷呢？羅總從六個方面展開了陳述：

一是定目標，由目標來引導出未來工作的大方向；

二是選戰場，戰場的選擇決定了戰果的大小，也決定了具體的作戰方法；

三是市場細分，針對這一區域的銷售渠道和客戶人群做不同的劃分，并主動去調查市場，落實戰略；

四是制定策略/計劃，策略是具有創新性和針對性的作戰方法，而計劃則是指導具體行動的方針指南；

五是資源行動，聯合各部門的人員力量與資源協助，促使目標更好地達成；

六是總結復盤，不管結果如何，及時進行分析復盤，以便完善后續的作戰思路。

對于輔材公司2023年的工作重點，羅總也給出了指示：一是做大客戶，打造出更多“高產量”的模范市場和門店，實現產品銷量與業績產出的多維升級；二是做多網點，遵循“點-線-面-體”的底層邏輯，推動東鵬輔材在全國范圍內的深入布局，搶占更多市場份額。

羅總對本次競聘會的圓滿舉行表示了認可，他強調，當下我們面臨的是新的起點，更需要抓住市場機遇，上下同心，將新的團隊組建好、運營好，共同迎接新的挑戰。

未來，輔材市場仍然具有無限的發展潛力，期待在全體成員的努力下，東鵬輔材在2023年開啟全新征程，實現產品銷售、品牌建設和市場占有率的全 面提升！

2023年是公司持續發展的關鍵之年，在新時代、新業態更加靈活多元，行業競爭日益激烈的形勢下，必須時刻保持緊迫感，于變局中開新局。

樹立新機遇、新挑戰、新起點，凝心聚力再出發。路雖遠，行則將至，事雖難，做則必成。希望2023年輔材公司全體成員可以繼續乘風破浪、砥礪前行，共同奔赴新的征程！