進入羲和實驗室前需要先穿個鞋套。奶爸這個位于廣州市黃埔區(qū)的團隊童做探訪實驗室,占地超兩千平米,為兒投資超億元,防曬鋒系是新質全國唯一一家少兒功效護膚專研實驗室,也是生產品牌海龜爸爸于2023年正式投入使用的自研實驗室。
整個實驗室窗明幾凈,力先列進門后可以看到展覽臺上擺放著海龜爸爸爆款產品“小雪山”樣式。奶爸信息墻展示了海龜爸爸自2019年成立以來的團隊童做探訪科研之路和各色產品。在核心實驗區(qū),為兒身著全白實驗服的防曬鋒系科研人員穿梭于眾多儀器之間,專注地操作試管。新質還有多個“神秘”空間暫未開放,生產只能透過玻璃窗看到其中陳設的力先列高精密儀器。
從這里,奶爸海龜爸爸品牌創(chuàng)始人許余江勝,在中國兒童防曬領域還未成規(guī)模的2019年,離開華為,帶著一群有海外背景的“奶爸”開始創(chuàng)業(yè)。他抱著對戶外經(jīng)濟終將爆發(fā)的信心,看準兒童防曬作為親子游典型場景的需求潛力。
近幾年,兒童防曬類護膚品市場高速增長,成為行業(yè)新藍海。據(jù)歐睿國際統(tǒng)計,2014-2020年,中國兒童護膚產品市場規(guī)模從136.4億元擴張至291.91億元,呈持續(xù)擴張趨勢。隨著家長對孩子防曬意識的提升和戶外場景的增多,兒童防曬已經(jīng)不再是小眾需求,而逐漸成為剛需,各路品牌紛紛涌入。許余江勝告訴南方周末,2019年國內專注做兒童防曬的品牌還不超過5個。
在原競爭格局中,像安熱沙等國際大牌占據(jù)頭部優(yōu)勢,國產品牌夾縫求生。近些年海龜爸爸、薇諾娜寶貝、紅色小象等后起之秀出現(xiàn),迅速搶奪市場。其中,海龜爸爸態(tài)勢最迅猛,創(chuàng)業(yè)第四年年營收就達10億元,2023年成為該品類亞洲銷量第一,也是唯一獲得LV旗下基金投資的國貨少兒護膚品牌。
海龜爸爸是如何伴隨兒童防曬需求實現(xiàn)成長的呢?
南方周末:當初為何會選擇兒童防曬品類開始創(chuàng)業(yè)?
許余江勝:主要有三個原因。首先,兒童防曬是兒童護膚領域中的“制高點”。它是兒童護膚品眾多產品中唯一需要特殊化妝品注冊證的品類,具備較高的準入門檻,這對初創(chuàng)企業(yè)反而是個機會。市場當時還很小,品牌集中度低,競爭環(huán)境相對溫和,這為我們提供了寶貴的“窗口期”和成長空間。
其次,這個高門檻能夠倒逼我們團隊的能力成長。兒童防曬的研發(fā)、配方安全性和產品功效要求遠高于常規(guī)品類。選擇做“難的事”,讓我們從一開始就在研發(fā)、品牌和團隊協(xié)作方面打下了堅實的基礎。
從消費者的角度,如果我們能把兒童防曬這種專業(yè)、難做的產品做得足夠好,消費者會更信任我們,也更容易接受我們未來的其他產品。這種信任積累為我們后續(xù)的品類擴展打下了基礎。
南方周末:選擇一個高門檻賽道的信心來自哪里?
許余江勝:信心來自
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手 機:13800000000
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