聞獻完成新一輪融資，國際新奢美妝品牌集團USHOPAL領(lǐng)投

作者：楊雪

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1月5日，聞獻完成國際新奢美妝品牌集團 USHOPAL GROUP（以下簡稱“USHOPAL”）宣布領(lǐng)投中國本土高端香水香氛品牌聞獻DOCUMENTS（以下簡稱“聞獻”）的新輪新奢新一輪融資。

此次投資為USHOPAL對中國本土品牌的融資首個股權(quán)投資。這一突破性的國際舉措進一步印證了中國品牌在USHOPAL商業(yè)布局中的重要地位，并彰顯了中國美妝品牌在USHOPAL未來投資中的美妝重要戰(zhàn)略部署。作為USHOPAL和聞獻DOCUMENTS雙方的品牌投資方，凱輝基金也是集團本輪交易的推動者。

公開資料顯示，聞獻完成聞獻成立于2020年，新輪新奢是融資一家本土高端香水香氛品牌，以“創(chuàng)造令人過鼻不忘的國際深刻香氣，幫助人們被聞見，美妝被記住”為使命。品牌聞獻已與奇華頓等世界香精巨頭合作推出了5個系列25款濃香水（香精比例高達15-40%），集團以及數(shù)個香氛產(chǎn)品系列。聞獻完成

聞獻的主理人孟昭然曾赴法學習攝影。回國后在北京經(jīng)營一家花藝工作室，2018到2019年作為CEO，他與韓國潮流眼鏡品牌GENTLE MONSTER合作打造了創(chuàng)意藝術(shù)甜品品牌NUDAKE，在中國開出了4家門店。

目前，聞獻已在上海、北京、深圳等六座城市的一線商圈開設(shè)10家直營門店，包括北京SKP-S、成都SKP等高端商場。它是首個進入北京SKP-S商場的本土零售品牌。此外，它也在深圳萬象城開設(shè)快閃店。

據(jù)孟昭然透露，線下門店的客單價從開業(yè)時候的1200元一路漲到了1800元，復購率在30%到35%之間，轉(zhuǎn)化率在30%左右，店鋪的業(yè)績坪效水平在所在商場的同類美妝品牌中處于中等偏上的水平。

除了極具特色的門店設(shè)計外，聞獻在打造門店時也特別看重體驗和服務(wù)，建立了一套自己的服務(wù)標準和體系，內(nèi)部設(shè)置了專門的銷售培訓崗位，幫助內(nèi)部銷售人員理解產(chǎn)品知識、傳遞服務(wù)技巧并成為“氣質(zhì)匹配的品牌大使”。對此，聞獻的解釋是，培訓的最終目的是能夠讓客人通過人感受到品牌背后的氣質(zhì)和文化。

2022年開始，聞獻在線上開店，入駐天貓、抖音、小紅書等平臺，線上渠道的銷售占比近20%。孟昭然表示，“前兩年團隊對于做電商的理解存在一定延后性。在中國，電商購物平臺、物流體系、用戶習慣都是全球最成熟的，因此做電商是一件必須要面對的事情。”

2022年1月，聞獻完成了來自眾麟資本的數(shù)千萬元天使輪融資。2022年9月，歐萊雅中國旗下投資公司上海美次方宣布對聞獻進行少數(shù)股權(quán)投資，這是美次方成立以來在中國進行的第一筆風險投資，并由歐萊雅集團旗下戰(zhàn)略創(chuàng)新風險投資基金公司 BOLD 提供支持。

2023年7月，聞獻正式推出了洗護線產(chǎn)品，香水連帶洗護產(chǎn)品的增長進一步提升客單價。隨后9月，聞獻在上海舉辦首次線下秀場發(fā)布會，展示全新推出的第五季“仙 XIAN”系列濃香水，并新增成衣和珠寶兩大全新的產(chǎn)品線，包括2024春夏成衣系列“練 PRACTICE”及珠寶系列“念 PRAY”。該發(fā)布會標志著聞獻由單一品類的香氛品牌走向多品類時尚品牌。

聞獻DOCUMENTS品牌創(chuàng)始人孟昭然表示：“聞獻DOCUMENTS一直以來都希望通過新奇深刻的氣味體驗，喚醒城市居民感官共鳴，與世界溝通當代國人的品味生活。此次接受USHOAL投資，我們希望能借助其專業(yè)經(jīng)驗和領(lǐng)先地位，加強我們品牌自身審美的創(chuàng)意優(yōu)勢，并在全球化渠道、商業(yè)運營、供應(yīng)鏈方面獲得更多助益，努力提升競爭力并成為更有遠界的國際品牌。

USHOPAL創(chuàng)始人兼CEO郭璐表示：“作為領(lǐng)先的奢品美妝品牌集團，USHOPAL只會在全球選擇最頂級的品牌團隊。同時，過去多年間公司也一直在中國本土積極地尋找的中國奢品美妝品牌。本次對于聞獻的投資，是USHOPAL對國內(nèi)品牌的首次投資，意味著我們認為中國本土已經(jīng)產(chǎn)生了能夠走向世界舞臺的品牌。”USHOPAL的管理團隊也表示：“當我們評估品牌和創(chuàng)始團隊的時候，我們會考察品牌的定位傳達，情感溝通的準確性，產(chǎn)品研發(fā)的一貫性和穩(wěn)定性，以及最重要的是產(chǎn)品獨有的藝術(shù)表達和品牌個性。聞獻是中國極少的能夠在各方面能夠與國際奢品媲美的品牌。”